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        空調價格戰能否帶來高端競爭
        發布時間: 2014-12-03  

            新年將近,第二輪空調價格戰愈發激烈,格力空調宣布推出“公益活動”,相關產品可以再次減價1000元。據此,專業人士預計明年空調業競爭更為慘烈?照{價格戰的結果能收獲什么樣的戰利品呢?

          戰火遽起,真的使人們不適應,因為家電產業享受了四五年的太平盛世,寬松的環境哺育了近200家貼牌或者小品牌空調。兩個月前格力空調率先點燃戰火,與品牌實力相當者形成對壘,而其他“后生們”便亂了陣腳:一些企業本來盈利能力和品牌影響力都不強,現在大品牌降價,這些小品牌被迫跟進,利潤空間被進一步壓縮。雜牌空調廠商品牌力弱、技術含量不高,一旦格力、美的、海爾將價格打下去,這些品牌將無法銷售。價格戰將直接導致三四線品牌、雜牌軍團的洗牌。

          空調產業為什么會發生價格戰?固然與家電產業的景氣度有關,最新出爐的中經家電產業景氣指數顯示,第三季度比第二季度景氣度回升0.3點,達96.5。但是,家電庫存壓力加大,產成品資金同比增長9.9%。格力空調原計劃今年銷售額1400億元,在炎熱的旺銷夏季過去后,他們終于明白除了采取非常規市場營銷手段外,平如清風的市場上永遠達不到既定目標。

          不錯,價格戰是為了去庫存。但是,在市場經濟機制下,競爭似乎是永恒的主題,短暫平靜的市場只是相對的。國慶節前,相關家電巨頭就喊出了響亮的口號,格力空調廣告詞是“20年首次發起空調價格戰”,美的廣告詞是“30年一遇的龍卷風”,兩家分別將空調的價格下調30%。近日,國內五大彩電巨頭的康佳則掀起了另一場彩電價格大戰,宣布在全國范圍啟動“三大戰役”,首戰就是大幅度降低彩電銷售價格。有明眼人看出了比家電去庫存要深沉得多的東西,那就是一線品牌主動降價,將為來年甚至更長時間奠定更加堅實的市場基礎。

          家電戰能否避免?稍加回顧中國家電產業的成長過程,知名品牌無不是靠在市場上殺開一條血路成長起來的,各自的過人之處體現在或為管理、或為技術、或為設計、或為價格上,在市場的幾番洗禮之后,有的倒下了、有的挺住了、有的前進了。如此,“香檳加拳腳”方顯出市場真本性,倘若市場沒有戰火,則可能出現另一番景象:企業將變得資金效率低下、創新動力不足、價格行政化、服務形式化,最終是輕慢客戶、脫離市場、喪失競爭能力。

          可是,人們仍有擔心,在全部事實明朗之前,巨頭們引發戰火的真實意圖還是難以準確拿捏。但是,我們卻寄望于他們進行高層次的商業競爭,家電企業既然作為市場競爭的主體,自然有對于自己產品的定價權,而低層次的價格戰是盲目互拼價格,弄得戰火綿延不息、兩敗俱傷、滿地雞毛;高層次的價格戰則是通過價格競爭提高產品科技含量、實現產品更新換代、轉變營銷模式。當前,參戰的家電巨頭們是否在價格戰的同時,還準備著新的技術、規劃著新的市場發展等“后手拳”呢?而這正是我們希望看到的結果。

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